“南博会在昆举办，省去了我们一个国家一个国家做考察，直接带来了最前沿的南亚、东盟国家的旅游资源，这是一个广阔的平台，不仅是帮助我们走出去，而且也帮我们将客人带进来。”“走出去”的云南企业越来越多，对于南博会的举办，云南民营企业的感触也越来越深，昆明风光国际旅行社总经理、昆明市旅行社协会会长朱伯威感叹说。

而本次呈现的5大行业在东盟、南亚市场发展的情况，正是云南民营企业“走出去”路线图的真实写照。

[花卉] 去年8个月云南出口鲜切花5459.3吨

据海关统计，“十一五”期间，云南省与东盟外贸额达156亿美元，其中“云花”出口额5000万美元，年均增速53.8%。2013年1-8月，云南鲜切花出口5459.3吨，出口额2355万美元，出口额位居全国各省市区第二。其中，民营企业成为出口鲜切花的主力军，1-8月共出口1348万美元。出口的鲜花品种主要是康乃馨、玫瑰、百合等，东盟主要消费国为泰国、新加坡、越南。

提起云南鲜切花的出口，云南锦苑花卉无论如何是绕不过去的一家花企。该公司2000年就进入东盟市场，如今拥有整个云南鲜切花销售一半以上的贸易额。“我们的市场主要是泰国。”云南锦苑花卉产业股份有限公司副总裁杨佩云说，泰国主要是热带花卉，云南鲜花则是温带的玫瑰、百合，所以非常受欢迎，一年大概要运输100多个货柜。

泰国市场的鲜花主要来自本国及马来西亚等国，“云花”在泰国市场的占有率在一半左右。目前，锦苑每周约有几十吨云南鲜花运往泰国。

此外，近两年出口至东南亚国家的“云花”数量增幅超过50%，其中仅通过汽车运输出口至泰国的鲜切花，每年就达5000至6000吨。杨佩云说，锦苑国际物流公司每周都有冷藏车定班向泰国曼谷出发，到达曼谷边境货场，40个小时左右完成单程运输任务，返程搭载泰国洋兰或水果到中国市场销售。

云花在国际市场的占有率也越来越高。目前，云花的出口国家和地区已达到40多个，邻近的泰国、马来西亚等东盟国家成为云南花卉主要贸易伙伴及出口增幅最大地区。

前景

可借品种互补开拓“邻居”市场

云南鲜花，把花农、花企和整个东南亚甚至是世界联系起来。

斗南——全国最大的花卉交易市场，每隔三四天就有上吨的鲜切花出口到东南亚国家，和以往云南鲜花在东盟市场以走量为主不同，现在是凭借品种结构在市场上谋得一席之地。

“东南亚国家的鲜花是热带的，云花则多温带产品，加上近年来花卉种植正在由发达国家向一些发展中国家转移，所以不论是从产品互补性，还是国内市场的迅速扩大化来看，合作前景非常可观。”有云南政府要把云南建设成亚洲花卉中心的战略目标，云花正面临“走出去”的大好机遇。成立于1995年的锦苑花卉，有14年“闯荡”东盟市场的经验。

不仅仅是锦苑，近两年，云南鲜花已盛开在越来越多的东盟国家，不少云花企业开始瞄准“邻居”这个市场。舒洋说，“云花”出口东盟市场还有着更大的发展潜力，“处于中国-东盟自由贸易区核心区域的云南，区位优势十分明显，随着昆曼大通道的顺利通车，中国-东盟自贸区产品互补性特点得到更充分的发挥，区域内19亿人口的消费市场将为云南花卉产业提供极大的发展空间。”

建议 企业要注重生产、运输的把关

目前来说，云花企业要“走出去”还有不少问题，比如保鲜技术，冷链物流等问题，云南花卉物流还落后于花卉产业发展，较荷兰、日本等产销大国的物流相距甚远。

“云花企业要‘走出去’，首先就要过物流关，而物流企业要‘走出去’要有贸易往来，所以只有两者结合起来，才能实现云花产业走出去。”杨佩云建议，云花企业应该重视物流运输的建设。

舒洋则建议说，云花企业要“走出去”，除了冷链物流、生产技术关外，还应该注意提升花卉的品质，注意鲜切花的稳定性，同时打造好云花的品牌。

另外，云花企业要“走出去”，还应该加大自身的科技研发，拥有更多的自主知识产权，这也是“云花”赢得更多海外市场的关键所在。

[太阳能]

在东盟、南亚做生意就像在家门口

云南太阳能产业联盟有200多家相关企业，近五六年，已经有20多家企业相继“走出去”，与东盟、南亚等区域的国家有直接、间接的贸易往来。而参展本届南博会寻商机的有10家企业。

“在东盟、南亚做生意，就像从昆明主城去呈贡办事一样，特别是有东盟自由贸易区的存在，很多手续最大化简易。形象点说，就是赶家门口的街子。”云南省太阳能产业联盟副秘书长李承金说，云南具有太阳能产业发展的自然优势，走向东盟、南亚国家，滇企具备“近水楼台先得月”的地缘优势。

在“走出去”的太阳能企业中，云南聚诚科技有限公司算是较早进入东盟、南亚市场的。公司负责人李先生说，上世纪80年代初，公司就进入了越南，2008年末进入缅甸市场、2009年走进老挝，2010年正式与泰国有了贸易往来。

“目前，企业销售年收入2/5来自越南、缅甸等东南亚国家。”李先生说，虽然在东盟、南亚的市场份额并不大，但是公司主营高端市场。近期，公司正计划在缅甸、泰国建合资公司，不过由于当地的政局关系，目前项目双方都还在考察中。

前景

云南太阳能在东盟市场很畅销

李承金说，早在2006年云南与东盟国家就开始有了太阳能领域的合作。在缅甸、泰国、老挝等国家部分地区的LED灯、太阳能热水器、光伏抽水机等产品上都可以看到“MADE IN YUNNAN”的印记，从这方面来说，云南企业“走出去”的成果显著。

以泰国为例，目前清迈、芭提雅、暖武里府以及曼谷部分地区，很多用户用的都是云南产的太阳能热水器。在普吉岛一带，市区许多重要路段安装的也都是云南太阳能路灯。

“现在我们很多科技发达的产品在东盟国家都很受欢迎。”李承金说，东盟国家太阳能技术相较于云南还不够发达，他们对中国、云南太阳能设备市场认可度高。而且双边贸易距离近，商户一天内可以往返两地，有地缘优势。相对于欧盟国家，东盟国家日照时间长，企业投入研发新产品的人力、物力减少，加上东盟自由贸易区的一系列优惠政策、扶持力度，因此，滇企“走出去”拓展东南亚市场正是时候。

建议

企业要把好口碑关做好售后服务

“太阳能是一个新型产业，尤其考验企业的质量，所以建议企业产品质量上多下功夫，然后在做产品检验时，去权威检验所，并附上检验报告及详细的中英文说明书。” 李承金说。

另外，在东南亚国家投资设厂，要深入了解市场行情，有针对性地研发符合当地人口需求的产品。同时，建议企业做好售后服务，比如配备专业安装队伍等，才能扎根东盟，为后续合作赢得机会。