传统书店还能经受多久的冲击 本报记者 范春荣 摄

    近期，有逛书店情结的爱书人很唏嘘，省外实体书店因网络书店上位而倒闭的消息频出，就在昆明的大街小巷，10年前活跃着的大批小书店确实也早已不见踪影。

    虽然在网上，当当、卓越等图书卖家正以势不可当的价格诱惑吸引了越来越多的拥趸，但记者采访中获悉，网上书店的账面业绩并非凯歌高奏，昆明新华书店、新知图书城等大的图书销售卖场近年来销售额仍在稳步增长。图书市场线上线下谁是赢家，这个答案对消费者而言似乎还未可见。

店面租金

实体书店难承之重

    “关张”近一两年来成为北京、上海和广州等地书店业热词：在广州核心商圈经营16年之久的三联书店近日关张、广东地标性书店——著名的学而优书店南大学西门店关张、北京三联韬奋图书中心开始缩减店面……全国工商联合会书业商会副会长王笑东接受媒体采访时坦言：“过去的10年内，超过50%的民营书店已经倒闭。”

    在昆明，曾经在街头四处可见的中小型书店渐渐销声匿迹，一家小书店的老板表示，这两年网购图书十分火热，而实体书店因高昂租金，原本就微薄的利润更是雪上加霜。

    对于中小型民营书店的关张，昆明新知图书城有关负责人表示，网购对其冲击只是其度日艰难的原因之一。比如近期在业内引起关注的广州龙之媒书店结束营业一事，原因在于当地的文化和工商部门对书店营业位置的限定——必须开在一楼铺面，之前龙之媒开在商务楼内的店面，无法通过文化和工商部门的年审。

    龙之媒发布给其会员的告别信很煽情：人生和企业，都难免面临不得不的选择，与其懦弱苟安，不如勇敢放弃。

    事实上，实体店的店面租金的确成为传统书店难以承受之重。昆明新华书店连锁管理部经理段春燕介绍，中国的图书出版业以10年1个台阶的速度高速前进，出版图书品种的增加，意味着陈列面积有限的卖场难以展示海量图书。

    与此同时，阅读者的消费选择也越来越多元，据昆明书城的统计，该店年销售量超过3000至5000册的书籍不会超过20种，99%的图书销售平淡，甚至有不少数量的图书一年销不出一本。

价格优势

网络书店看上去很美

    20年前，传统书店的价格基本上铁板一块，随着民营书店的加盟，市场上最多能有8.5折优惠。但是如果消费者点开当当网，看到的广告语却如此让人心情一靓：“图书低至2折，送货上门，货到付款”。

    网络购书一般书价在5折到8折左右，远低于市面上书店里的零售价格。与此同时，网络书店送货上门，其便捷更是深得人心。AC尼尔森机构发布的一项研究显示：我国网上购物的5500万人中，有56％选择网上买书。来自易观咨询的数据显示，2009年当当网占中国整个图书市场份额的10%，切分了图书市场很大一块蛋糕。

    对于网络书店的低价策略，消费者乐享其成，同业的诟病声音却一直未曾断过。“自毁长城”、“破坏整个产业链”，昆明几位资深图书销售从业者给出的评价都极其负面。

    2009年，当当网宣布取得10年来的首次季度盈利。但更多观察者认为，这样的声明更像是在“卖身”前的一种战术，因为此前当当已经数次重复自己到达了盈利边际，每次价格战中，网络图书销售的两名PK者——卓越网和当当网，都因价格的“死磕”而失血过多，让盈利成为泡影。

    据业内人士透露：一般来说图书的进价大概是图书标售价格的6折到6.5折。5折就意味着以进价75%~85%的价格在赔着卖。

    如何突破失血困局，网购书店也在寻求出口：出售非主营类商品，向网上百货零售扩展。

    根据最近的公开数据，当当网来自图书交易的收入约为24亿元，百货业务的增速已远超图书交易，达到了180%。

    有媒体报道，之前所普遍认为的“网上卖书挣不了多少钱”也存在不少相左意见。据一位图书批发商介绍，由于现在网购图书的规模不断壮大，网购平台拥有很强的议价能力。对于当当网、卓越网这类渠道，出版社的书常常可以在原价的半价位置拿到，不太热门的图书可低至3至4折，随后网上书城再以7至8折卖出，赚取差价。

特色制胜

小书店的生存之道

    网络书店的“强势”，对于很多小书店似乎意味着致命的打击。然而，昆明小有名气的麦田书店经营者马力告诉记者其实未必。因为很多真正喜欢读书的人会有自己固定的购买习惯。有很多人觉得余暇之时去小书店逛逛，在满屋的书香中看书和购书，这种乐趣在网上体会不到。

    10年时间里，麦田已经积累了自己的粉丝群。在马力看来，小书店没必要去和网购打价格战，像麦田就从不打折，然而喜欢麦田的人还是很多，就因为麦田有自己的特色。在麦田读者可以感受到一种追求纯文学的气氛，顾客可以和经营者相互交流，这是在大书店和网络上感受不到的。而且现在他们还在策划出版于坚的诗集，并经常举办沙龙等活动和读者进行互动。坚守了10年的麦田，用马力的话说，因为有很多真正喜欢书的人支持，所以还能继续维持下去。

    在云南以出售专业书籍而闻名的清华书屋，面对网络的冲击，其负责人向记者介绍道：“当当网其实对整个传统书店都有冲击，但是因为我们的重点一直在专业书籍的销售上，所以影响虽然有但并不大。当当网一般是以卖畅销书为主。所以我们做了10多年，拥有着一大群忠实顾客。”

    记者在清华书屋采访时，一位云大的周同学也告诉记者，自己平时买闲书都是在当当网买，但是专业书籍他全部都是在清华书屋买的，算是一种充分的信任吧。

    在漫林书苑，记者也看到还是有很多年轻人在那流连，包括很多外国人。据书店的销售人员介绍，他们家的外文书籍卖得很好，甚至他们还专门做了一个全英文网站卖外文书籍。也许这也算是漫林的一个经营策略。

    此外，还有一些小书店，则直接关门转向淘宝。一位以前在关上经营书店的林先生表示，面对高额经营成本，他的书店只能选择关门，将店直接开到淘宝书城上。“无需门市我也可以撑下去，在网上书还是一样卖，成本更低。”

记者 段毅 实习记者 罗珊珊（春城晚报）